توضیحات
مدیریت بازاریابی پیشرفته:
دوره
بازاریابی (Marketing) عبارتست از مجموعه فرایندها و اقداماتی که شرکتها برای شناسایی نیاز مشتریان در بازار و تامین آنها انجام میشود. این حوزه از مهمترین و جذابترین شاخه های مدیریت کسب و کار در دنیای امروز است و پژوهشها و تحقیقات بسیار زیادی بطور دائم در این حوزه توسط افراد مختلف در سراسر جهان انجام میگیرد. دوره آموزش مدیریت بازاریابی در دپارتمان مدیریت مجتمع فنی تهران در قالب سه درس برگزار میشود. اولین درس (مدیریت بازاریابی) با هدف آشنایی با مفاهیم و استفاده عملی از ابزارهای رایج در بازاریابی برای مدیران برگزار شده و منجر به افزایش توانمندیهای علمی و عملیاتی برای مدیران میشود. دومین درس (مدیریت بازاریابی پیشرفته) با تمرکز بر شناخت استراتژیهای بازاریابی و تصمیم گیری در خصوص اتخاد شیوه مناسب حضور در بازار با نگاهی به استراتژی رقبا و میزان رقابت آنها در این حوزه اجرا میشود. در بالاترین سطح آموزشی و در درس روندهای نوین در مدیریت بازاریابی آخرین نظریه ها و ابزارها برای کسب و کارهای جدید به بحث گذاشته میشود.
پیش نیاز ها
- آشنایی کلی با دانش مدیریت
سرفصل ها
- مقدمه ای بر استراتژی بازاریابی :
- استراتژی چیست؟ سه سطح استراتژی در سازمان¬ها
- جایگاه و نقش استراتژی بازاریابی
- آمیخته بازاریابی 4P و 4C
- فرایند طراحی و اجرای استراتژی بازاریابی (تجزیه و تحلیل بازار، هماهنگ¬سازی و همراستاسازی، طرح¬ریزی، کنترل، …)
- مروری بر استراتژی های بازاریابی:
- ماتریس مشاوران بوستن BCG
- ماتریس انسوف: شبکه توسعه محصول/بازار
- افزایش نفوذ بازار – محصولات موجود
- طراحی و توسعه محصولات جدید برای مشتریان موجود
- فروش محصولات موجود به بازارهای جدید
- متنوع سازی محصولات
- توسعه شبکه و ارتباطات
- تجزیه و تحلیل فرصت های بازار:
- تجزیه و تحلیل جذابیت کلان بازار (تحلیل محیط کلان)
- تجزیه و تحلیل جذابیت صنعت (پنج نیروی مایکل پورتر)
- تجزیه و تحلیل مشتریان (بخش بندی مشتریان و نقش رفتار مصرف کنندگان)
- مزیت های رقابتی نسبی و پایدار (تمایز و جایگاه یابی)
- استراتژی های بازاریابی بر اساس چرخه عمر محصول:
- استراتژی های بازاریابی برای شرکت های پیشرو و پیرو
- استراتژی های ورور به بازار
- استراتژی های مرحله رشد
- استراتژی های مرحله بلوغ
- استراتژی های مرحله افول
- اجرا و کنترل استراتژی بازاریابی:
- طراحی فرایندهای بازاریابی و ساختارهای سازمانی مربوطه
- تدوین طرح بازاریابی Marketing Plan
- ارزیابی عملکرد بازاریابی
کسب توانایی ها
- تسلط بر ابزارهای تدوین استراتژی بازاریابی
- شناخت استراتژی های بازاریابی بر اساس نظریه های مختلف و تناسب آنها با شرایط گوناگون
- طراحی و تدوین طرح بازریابی Marketing Plan
