MBA

توضیح

MBA چیست؟

گواهی MBA (مدیریت عالی کسب و کار) در اوایل قرن بیستم زمانی که ایالات متحده صنعتی شد و شرکت ها به دنبال روش های علمی برای مدیریت بودند، در ایالات متحده آغاز شد. دوره های اصلی در یک برنامه شامل انواع حسابداری، آمار کاربردی، ارتباطات تجاری، اخلاق تجاری، قانون کسب و کار، امور مالی، اقتصاد مدیریتی، مدیریت و بازاریابی به نحوی که بیشتر مربوط به تحلیل و استراتژی مدیریت است، پوشش داده می شود.

اگر در حال آماده شدن برای ورود به دنیای تجارت رقابتی امروز هستید، داشتن گواهی نامه MBA کمک بزرگی در این زمینه می باشد. تحصیلات MBA معمولا توسط متخصصان جوان و حتی کارکنان ارشد که به چالش می اندیشند، دنبال می شود.

مهارت های اکتسابی در دوره MBA:

  • اجرایی کردن سریع آموخته ها، خواسته ها و برنامه ها
  • افزایش دانش و مهارت مدیران در حوزه های بازاریابی، تبلیغات، بازرگانی، فروش، مدیریت مالی و …
  • افزایش دانش و مهارت مدیران در حوزه های انسانی نظیر ارتباطات، تیم سازی، رهبری، مذاکرات و …
  • اجرایی نمودن بهترین متد ها برای مدیریت سازمان
  • کسب توانایی حرکت درمسیر های بحرانی
  •  و …

دوره آموزشی MBA در مجتمع فنی تهران نمایندگی ساری زیر نظر اساتید مطرح استان مازندران و ارائه مدرک بین المللی در حال برگزاری می باشد. دوره آموزشی MBA در این آموزشگاه تمامی مباحث مدیریتی را طی 4۰۰ ساعت پوشش می دهد.

اهداف آموزشی:

ارتقا مهارت های تحلیل استراتژیک محیط کسب و کار

ارتقا مهارت های تحلیل رهبری کسب و کار

سرفصل های دوره:

  • مدیریت عمومی
  • مدیریت مالی برای مدیران بنگاه
  • مدیریت بازاریابی
  • رفتار سازمانی
  • IT برای مدیران
  • مبانی اقتصاد خرد در بنگاه های اقتصادی
  • مدیریت عملیات
  • توسعه مهارت های رهبری
  • مهارت های ارتباطی برای مدیران اجرایی
  • مدیریت منابع انسانی
  • مهارت های مذاکره در مراودات کسب و کار
  • بررسی مسائل مدیریت اجرایی
  • مدیریت در کسب و کارهای خانوادگی
  • اقتصاد کلان و تاثیر آن بر عملکرد بنگاه های اقتصادی
  • جامعه شناسی سازمان های ایرانی
  • اجرای استراتژی های برنده
  • استراتژی
  • تفکر استراتژیک
  • استفاده از نرم افزار Office در تکنیک های مدیریت
  • مدیریت برنامه ریزی و کنترل پروزه ها
  • مدیریت خدمات
  • مدیریت زمان
  • آشنایی با مبانی حقوق مورد نیاز مدیران
  • استراتژی های بازاریابی
  • بازاریابی بین الملل
  • مدیریت نام های تجاری
  • مدیریت ارتباط با مشتری
  • تحقیقات بازاریابی
  • مدیریت تبلیغات
  • مدیریت عملیات فروش
  • سرفصل های دوره MBA – Marketing  و محتوای آموزشی عنوان درس : اصول و مبانی سازمان و مدیریت                    
    مقایسه مدیر و سرپرست مسئولیت ها و اختیارات مدیران و کارمندان سازمان
    مکاتب مختلف مدیریت شرایط احراز شغل و ساختار سازمانی
    مدیریت شبکه ای و کارکرد های مدیریت کار تیمی و فرآیند های آن
    برنامه ریزی –  سازمان دهی –  اجرا – کنترل مدیران کاریزماتیک و رابطه آن با رهبری
    رهبری و ویژگی های آن مدیریت امور شخصی و امور اداری
    انگیزش برای کارکنان کنترل کیفیت
    مدیریت رفتار سازمانی (اصول رفتار حرفه ای و اداری) انواع رشد و نمو سازمان

      

    عنوان دوره : اصول و مدیریت بازاریابی

    اصول و مبانی بازاریابی گارانتی و وارانتی
    مدیریت بازار انگیزه ی خرید برای مشتری
    بازارسنجی و بازار شناسی انواع معامله و مبادله و روش های آن
    بازاریابی مبتنی بر مسئولیت های اجتماعی فلسفه تولید و افزایش آن
    R&D و تحقیقات بازاریابی (مبتنی برنیاز و محصول) وظایف واحد بازاریابی و شرایط احراز آن
    ۴P (آمیخته بازاریابی) و اجرای آن در برنامه های بازاریابی انواع بازاریابی ( تبدیلی – انگیزشی – توسعه ای – مقابله ای)
    بازاریابی و ویژگی های محصول انواع بازار هدف (مشتری و موقعیت جغرافیایی)
    کالا و خدمات ایده آل بازارهای رقابتی و رابطه مند
    انحصار در بازاریابی و کنترل بازار بازارهای مصرفی و نیازسنجی ها
    تجزیه و تحلیل بازار و تقسیم بندی بازار و عوامل مهم آن انواع استراتژی های بازاریابی ( غیر تفکیکی – تفکیکی – تمرکزی)
    عوامل موثر بر انتخاب استراتژی بازاریابی محرک های بازاریابی
    پیش بینی بازار و برنامه ریزی تولید محصول یا خدمات برنامه ریزی و ارزیابی عملکرد واحد بازاریابی

     

     

     

     

     

    عنوان درس : مدیریت تبلیغات

    انواع تبلیغات بر حسب مخاطب – محتوا  – خدمات – موقعیت جغرافیایی رابطه تبلیغات و بازاریابی
    انواع رسانه های تبلیغاتی و کارکرد های آن تمایز در تبلیغات و ایجاد مزیت رقابتی
    انواع فرآیند های ارتباطی با مشتری مدل ۵M در تبلیغات
    پیام و رسانه های گروهی و جمعی تدوین برنامه تبلیغاتی
    استراتژی های تبلیغات بازاریابی اینترنتی (فقط معرفی محصول)
    ارکان مدیریت تبلیغات مبتنی بر شناخت بازار آنالیز خروجی های تبلیغات و گرایش گیری
    انواع تکنیک های تبلیغاتی ارزیابی برنامه تبلیغاتی و ارائه راه کار ها
    مدل AIDA  در تبلیغات تفاوت های تبلیغات و روابط عمومی و رابطه آن ها
    تبلیغ بر مبنای سن – جنس – ملیت مخاطبان ارزیابی عملکرد واحد روابط عمومی
    تدوین کمپین تبلیغاتی عارضه یابی تبلیغات

     

     

     

    عنوان درس : اصول حسابداری

     تعریف حسابداری اصول و موازین فن حسابداری و شاخه های آن
    اصطلاحات اولیه حسابداری و شناخت حساب طبقات عمده و  پنجگانه حسابها در عملیات حسابداری
    جدول تجزیه و تحلیل حسابهای پنجگانه ترازنامه و روش های نگارش آن
    مـعـادلـه اصلی تـرازنـامـه عملیات خرید و فروش کالا – روش ادواری
    روش نگهداری دائمی حساب کالا قانون تجارت در مورد نحوه تحریر و نگهداری دفاتر قانونی در مؤسسات
    دفاتر قانونی مؤسسات  ( دفتر روزنامه  ، ، دفتر دارایی ، دفتر کپیه  ) سنـد حسابداری  و مدارک پیوست آن
    انواع اشتباهات در تراز آزمایشی مراحل یافتن موارد اشتباه در تراز آزمایشی و جایگزین کردن آن ها
    حسابهای مخلوط نرم افزار های حسابداری (فقط معرفی)
    صورت حساب سـود و زیـان صورت حساب سـرمـایـه
    روشهای برآورد و قیمت گذاری موجودی کالا انواع صورتهای مالی و  نحوه تنظیم آنها

    عملیات حسابداری سفتـه

    صورت مغایرات بانـکـی  (  صورت تطبیق  بانکی  )
    چکهای معوق، سپرده های بین راهی  ، چکهای لاوصول طریقه تهیه صورت مغایرات بانکی  به ۴ روش آن
    حساب صندوق و کنترل آن و کسر و اضافات صندوق تنخـواه گــردان و افتتاح آن
    دفتر وجـوه  تنخـواه گــردان دفتر انبار و انبار گردانی

     

     

     

     

    عنوان درس : مدیریت مالی

    اصول و مبانی مدیریت مالی پیش نیازهای سواد مالی
    تجزیه و تحلیل صورتهای مالی بازارها و نهادهای مالی
    مدیریت سرمایه گذاری پیشرفته مهندسی مالی و مدیریت ریسک
    اقتصادسنجی مالی مدل سازی مالی
    سرمایه گذاریهای جایگزین استراتژی های مالی و سرمایه گذاری
    سرمایه گذاری در مستغلات مالی رفتاری – هوش مالی
    حقوق قراردادها بیمه و انواع آن
    تأمین مالی پروژه ها ابزارهای مالی
    قرارداد های مالی بازرگانی تأمین مالی و سرمایه گذاری

     

    عنوان درس : مدیریت استراتژیک

    تعاریف استراتژی و انواع آن فرآیند مضمون بندی استراتژی سازمانی
    BSC (کارت امتیازی متوازن) تجزیه تحلیل فرصت ها و تهدیدات – نقاط قوت و ضعف SWOT
    آشنایی با تغییرهای استراتژیک سازمانی نتیجه های انسانی و اجتماعی ( منابع انسانی )
    متغیرهای ساختاری (سازمان و تقسیم بندی های اداری) بازارها و محیط سازمان ( مدیریت بازار یابی )
    تکنولوژی و تولید ( مدیریت تولید و مدیریت مالی ) مدیریت بهره وری و استراتژی های مستمر
    جایگاه یابی در محیط رقابتی تدوین چشم انداز سازمانی
    برنامه های عملیاتی تحقق چشم انداز ابزار های مورد نیاز
    کنترل برنامه ریزی استراتژیک الگو های بین المللی مدیریت استراتژیک

     

     

     

     

     

     

    عنوان درس : مدیریت فروش

    انواع فروش تعریف محصول و ویژگی های آن
    استراتژی های فروش رابطه ی بازاریابی، تبلیغات و فروش
    جایگاه یابی فروش و انواع بازار برنامه ریزی فروش
    آموزش تیم فروش و عملکرد آنان انواع مشتری و خواسته های آن ها
    گردش مالی فروشگاه ها مدل SWOT  در فروش
    رهبری بازار مدل استاینر
    تجزیه و تحلیل مشتریان دسته بندی مشتریان
    فروش و خدمات پس از فروش تجزیه و تحلیل گزارشات فروش
    تکنیک های آرمانی فروش تکنیک های فروش تلفنی
    فروش حضوری انگیزه ی فروش
    فروش در زمان رکود بازار بخش بندی بازار
    عارضه یابی و برنامه های فروش (فصلی و سالانه) فروش اینترنتی

     

    عنوان درس : مدیریت برند

    مقدمات و ابزار های برند سازی راهکار های ساخت یک برند ایده آل
    برند و شخصیت سازی سازمانی کمپین های برندینگ و E-Branding
    رابطه  بین تبلیغات و برند سازی یکپارچه سازی سیستم بازاریابی بر پایه ساخت برند
    ارتقای برند – آسیب شناسی برند رابطه برند با چرخه عمر محصول
    لوگاریتم ها و الگو های برند سازی اجتماعی (پیوسته) ارزش برند (مالی – اجتماعی)

     

    عنوان درس : بازاریابی اینترنتی (Digital Marketing)

    مبانی بازاریابی دیجیتال تبلیغات در شبکه های اجتماعی (Social Marketing)
    ایمیل مارکتینگ (Email Marketing & Newsletter) تبلیغات گوگل (Google AdWords)
    گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) کانتنت مارکتینگ و سئو (Content Marketing & SEO)
    موبایل ادز (Mobile Ads) تدوین کمپین تبلیغاتی آنلاین

     

     

    عنوان دوره : مدیریت پروژه بر اساس استاندارد PMBOK

    هدف‌گذاری و تعریف پروژه برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی، هدایت، کنترل و اجرای پروژه
    بکارگیری ابزارهای نوین و پیشرفته در مدیریت پروژه پیشبرد پروژه در چارچوب قوانین و مقرارات بین‌المللی و مذاکرات
    مدیریت مالی و حسابداری پروژه مدیریت هزینه و زمان پروژه
    افزایش کارایی منابع پروژه طراحی سیستم مدیریت پروژه
    تحویل پروژه قرارداد های پروژه
    طراحی محصول جدید توسعه محصول جدید

     

    عنوان دوره : توسعه بازار و تحول سازمان

    معرفی شرکت هایSME – استارتاپ و هلدینگ الگو های توسعه محصول و توصعه بازار
    ایجاد بازار رقابتی ایجاد انگیزه در کارکنان برای مدیریت تغییر
    مدیریت دانش سازمانی در راستای تولید بیشتر تولید و کیفیت
    استاندارد سازی و الگو های ISO رهبری سازمان
    عملکرد های اجتماعی شرکت جذب، آموزش و اجرای پروژه های برون سازمانی
    کانال های توزیع جدید مدیرریت زنجیره تامین و ریسک
    مدیریت منابع غیر مالی و ارتقای آن منابع انسانی و رابطه آن با موفقیت سازمان (رفتارشناسی)

     

     

     

     

     

     

     

     

    عنوان درس : مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

     

    تعاریف و انواع مشتری دسته بندی و طبقه بندی مشتریان
    الگو های رفتاری مشتری (قبل از خرید – پس از خرید) برنامه ریزی ارتباط با مشتری
    سازمان های مشتری مدار اقیانوس آبی
    نرم افزار های مدیریت ارتباط با مشتری (فقط معرفی) باشگاه مشتریان
    شاخصه های سنجش رضایت مشتری راه کار های مقابله با مشتریان ناراضی
    ارزیابی عملکرد سازمان از نگاه مشتری آموزش کارکنان در راستای رضایتمندی مشتری
    سیستم های جدید جهت سهولت در کار مشتری بررسی الگو های موفق

     

    عنوان درس : فنون مذاکرات تجاری و زبان بدن

     

    انواع مذاکره و سطوح آن نتایج و عملکرد مذاکره کننده
    مذاکرات تجاری (صنف کاری) مذاکرات فروش
    برقراری ارتباط موثر مذاکرات برد برد
    مقابله با رفتار های تهاجمی نقش زبان بدن در مذاکره – Body Language
    تفاوتهای میان مذاکره کنندگان امتیازات و مذاکرات رقابتی
    نحوه آغاز کردن و به پایان رساندن مذاکره رقابتی حریم مذاکره و مذاکره کنندگان

     

    عنوان درس : تعالی کسب و کار با استاندارد بین المللی EFQM

    مبانی تعالی و EFQM بهینه سازی و استاندارد سازی سازمان
    هوشمند سازی سازمان سیستم های یکپارچه مدیریت سازمان و گزارش گیری
    رهبری بازار و تولید مستمر منطق رادار و الگو های آن
    روش های خودارزیابی سازمان امتیازدهی و خود ارزیابی
    ویژگی های یک سازمان متعالی بررسی الگو های موفق

     

    عنوان درس : تجارت بین الملل

     

    قوانین حاکم بر تجارت بین الملل (WTO) بیمه های بازرگانی
    لجستیک و حمل و نقل بین الملل مکاتبات بین الملل
    ترخیص کالا همکاری با شرکت ها و موسسات خارجی
    انتقال ارز بین الملل قوانین مالیاتی
    قرارداد های بین الملل سرمایه گذاری های خارجی
    تبلیغات بین الملل دادگاه های بین المللی
    ثبت شرکت های خارجی کیفیت و ISO در صنایع مختلف و اتحادیه ها
    شرکاء خارجی بررسی نمونه های موفق
    کارت بازرگانی امور گمرکی

     

     

     

    در مجموع: ۳۲۶ ساعت

 

 

 

اطلاعات اضافی

مدت کلاس

400 ساعت

تقویم آموزشی

برای اطلاع تماس بگیرید

تاریخ شروع

Layer 1
202112137
129,500,000 ریال
  • مدت کلاس: 400 ساعت